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邦元名匠李献友:新推儿童系列 签约影星强化推广

2019/08/19 来源:仙桃信息港

导读

邦元名匠关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 邦元名匠李献友:新推儿童系列 签约影星强化推广 邦元名匠[提要]2012年

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[提要]2012年7月8日至11日,享有“亚洲建材展”美誉的第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“建博会”)将于广州国际会展中心(琶洲展馆)隆重举行。在本届展会上,搜房家

采访背景:2012年7月8日至11日,第十四届广州建博会在广州国际会展中心(琶洲展馆)隆重举行。展内人潮涌动,热闹非凡, 2万平米超大规模继续雄踞亚洲同类之首,再次创下历年新高,2400家参展商搭台唱戏,超12万名观众进场参观喝彩。首设的集成家居展区得到了众多企业的关注,多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。

在本届展会上,搜房家居网报道团重拳出击,倾听企业声音,捕捉市场风向。以下是总经理李献友现场访谈实录。【请关注专题报道:无"集成"不家居?直击第14届广州建博会】

采访对象:邦元·名匠总经理 李献友

采访记者:搜房家居网 钟志阳

【搜房记者】:李总,您好,首先非常感谢您接受我们搜房家居网的采访。请问·名匠今年是第几次参加广州建博会?

【李献友】:是第九年。每年的展会都处在上升的趋势,一是人气上升,二是展位面积上升,三是行业的整体氛围也在上升。

【搜房记者】:历年参展您应该有很多不同的感受吧,这次主要带来了哪些亮点?

【李献友】:这一次的话,首先你可以看到我们的宣传标语:一家一世界,我们产品的一些创意元素是从自然界中获取的,像我们产品当中的斑马纹、豹纹。其中斑马纹是黑白,而黑白本身是经典颜色,黑白曲线交错给人的记忆非常深。通过跟自然界物种的接触,我们找到了灵感。如果是一般柜子,表面是木纹或单色,就没有跳跃感,给人的感觉也非常呆板,经我们改进之后,加入了时尚的元素,看起来也不容易疲劳。豹纹方面,我们也在柜体上有大面积的采用。这是我们从德国进口的一种皮料,打破了国内同行应用价格低廉皮料的模式。因为我觉得要做的话就要做好,原材料的品质要提升。另外我们产品还有一个变化就体现在智能化设计上,其中一款设计了隐形床,将生活和办公融为一体。

此外,针对我们行业在儿童系列这一块发展缓慢的情况,我们跟美术学院达成协作,实现了较大的突破。根据男孩和女孩,分别设计出不同的款式。刚才欧美的客户也看中了我们这一系列产品,首先我们在色彩上进行了组合,色泽搭配非常巧妙,而且和谐;另一方面也非常符合儿童的活动习惯,设计得既安全又贴心。

我想接下来推广到专卖店的话,势必给选择定制的家庭带来一些帮助。以前我们对儿童房间也有些纠结,我们材料不能用油漆,怎么办?因为油漆不环保,所以我们在儿童系列产品的面板上做了不少的努力。这次借助美术学院的设计优势,出了两个系列,希望孩子们以及关心孩子成长的父母们都喜欢。

【搜房记者】:据了解,今年8月份国内将推出儿童家具的强制性标准,这方面您是如何看待的?

【李献友】:首先,在材料健康环保这一块,是务必要过关的,要站在儿童安全、健康成长的角度来考虑;另一方面,也要在消费心理上做调整,从使用习惯入手,比如儿童家居的色泽、图案,跟成年人的会有所不同,儿童的世界,应该更丰富、更多彩。我们的设计也会根据这几个方面来做好调整。

【搜房记者】:针对这次展会推出的系列产品,接下来会有怎样的推广计划?

【李献友】:这次参展的话,我们主要还是侧重于品牌推广,因为我们的网络渠道相对来说也比较健全,另外也会做一些补缺。这次展销会过了以后,包括我们新的专卖店、几百家老的专卖店都会同步上架更新。这是没有任何问题的。

推广方面也已经展开了,包括我们网站的改版、网络上的推广、跟媒体的合作、终端店形象建设以及户外广告的设计各个方面,我们都做了很好的准备,铺下去速度也非常快。

【搜房记者】:我们关注到邦元·名匠在今年五月份的时候签约了国际影星温碧霞 ,这对我们品牌的发展来说也是一件意义重大的事情。这方面的情况请您谈谈。

【李献友】:事实上我们在找明星和艺人签约的时候,也有过一些挣扎。当时我们初步选了四个人,然后我们征求了经销商的意见。大家反馈回来以后,集思广益之后才选定的。温碧霞 的形象给人的感觉就是妩媚、成熟,跟我们品牌更为贴近。而我们企业也处于成熟阶段,是一个高端定位的品牌,跟她的形象较为般配。另外,我们衣柜行业跟女性更为默契一些,所以也就没有选择男艺人作为形象代言。因此,我们是从成熟度以及消费的受众上面来做综合考虑的。

【搜房记者】:今年的推广计划较往年是否有所加强呢?

【李献友】:其实已经加强了。一有签约明星的计划之前,我们就做了大量的准备和投入。这应该是同步的,如果等签约过了才加强推广,黄金时期也就错过了。

【搜房记者】:今年的话有不少厂商反映市场有点冷,为什么邦元·名匠反而选择在这样一个特别时期加大投入?

【李献友】:别人进入的时候我退出,别人退出的时候我进入,这是巴菲特讲的。他告诉我们一个概念,我认为也是对的,就是逆势而上对我们品牌来说会上升得更快。再者,这也是我们信心的一个展现。我认为经营与生活是同一个道理,都是有高峰或低谷,有起伏的。非要等到哪个阶段再去做也未必可行,而是需要执着地、有计划地去做好经营。

【搜房记者】:对。市场拓展了,推广加强了,生产也要配合到位。

【李献友】:是的。其实“销”跟“产”一定是两条腿走路。今年我们上了新的流水线,也是为了解决总配套的问题。比如,你的量越来越大,你老的生产线很可能就承受不住了,效率也跟不上了,这个时候就要解决生产线上的问题。这是我们在请明星代言之前做的事情之一。所以现在经销商到我们厂里,也可以看到新的流水线在作业了。

【搜房记者】:设备改进体现在哪些方面

【李献友】:现在生产线都是全自动的,也不只是简单地增加了设备。以前的设备操作,是半自动的,以人工、以技工师傅为主,现在是以触摸屏为主的智能化生产线。这也是为了解决你刚才说的产销上的问题,我们觉得这是一个系统化的事情。

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