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从天学着用

2018-10-31 13:28:14

从天学着用frontpage做页到现在有11年了,上A5站长也有很多年了,具体多久记不清了,五六年应该是有的。期间有很长一段时间因为不在做站了,只是偶尔上来看看,如今和几个朋友一起搞了个本地商盟站,又开始回归A5,再回来看看大家有什么好的想法顺便借鉴一下。

因为始终在上学,近几年无暇顾及站建设方面的东西,不知道什么时候O2O突然又火了一把,仿佛一夜间铺天盖地涌来,什么房产、订餐、点评、本地论坛,形形色色,大都围绕本地或者围绕O2O来搞,好像淘宝在搞O2O,大约想搞一个同城版淘宝吧,让大家可以就近找到心仪商品。现在大家讨论多的应该就是要做那种类型的O2O,该如何盈利。我认为O2O这个东西因为涉及线下服务,所以想全国来做很难,一般站长基本不能完成,那就只有先从区域性站做起,提供本地服务的同城站不就是O2O的一个代表么?从这个角度看其实O2O并不新,在很久以前就已经存在了,只是那时候没现在这么火;对我个人而言,我在08年就做过本地看房,因为当时还在读中学,执行起来的确太难,所以中途放弃了。

因为我近在搞本地商家联盟,所以这次我就主要说说我再这一段时间遇到的问题和想法吧。我们的站很简单,就是在上展示合作商户的产品和优惠价格,顾客看了之后觉得不错,可以直接去店家那儿付钱购买,而想得到优惠的顾客必须得持有我们的会员卡,这个收费的,也是我们在策划这个项目之前想到的站前期主要的利润点。说实话这个利润其实很低,以一张会员卡30元计算,单张卡利润25块的话,1000张也就2万块。对于线下销售来说,销售1000个产品,利润2万应该不算多的吧,而且其弊端是城市人口是固定的,必然导致售卡量有一个上限,即使10%的购买了我们的卡,对于一个几十万的小城来说也没多少利润,比不上月入过万的淘宝客。各位看官中不乏牛人,我想你们看到这些应该觉得这个没什么前景了吧。我们有一段时间也在想这个问题,不过没多久就发现了接二连三的新的赢利点,这个我之后会说。因为我们的这个项目从策划到现在一共也就2个多月,所以多数东西还是比较新鲜的,在此和大家分享一下,也希望大家多多发表看法,互相学习。

团队配备:技术人员1名,业务员初期2个后来又加入了1个,共三个,美工可以说半个,因为是一个业务员兼职(人工成本:都是一起搞不要工资的在校学生或新毕业的)。

项目初期:这个时候是困难的时期,因为商家要一个个去谈,这是一个从无到有质变的过程;站也要去开发,因为我们定位比较全面,想做一个页端、端均能访问的信息平台,而且要同步开发公众平台,而纯技术人员只有我一个。由于我们八月10号左右开工,想赶着9月开学季上线,所以整个八月十分赶。系统方面是用的dedecms外加仿模板,后期看了这的确不是一个好想法,因为dedecms是内容管理系统,做成O2O的话有太多需要修改的地方,现在站即将换新开发的的O2O程序;而线下部分也不能懈怠,因为自己建站,那个时候手头并没有一个可以给商家看的站,结果导致很难和商家谈,因为我们啥都没有呀,人家觉得咱是忽悠的,没办法,只能一遍遍谈,好在8月底谈下了30多家本地商家,对于小城来说还算可以,几乎达到美团有的我们有了80%的样子。

项目中期一:这个时候站也做的差不多了,也能用了,app还在开发中,别管好坏商家能看到了我们的东西,这下谈合作就顺多了,一口气签下了很多大商家。在这个过程中我们就发现了新的赢利点,很多商家看了之后觉得我们站做的也可以,他们就开始问我们这些东西怎么做,那当然不能放过到手的生意了,所以我们一下子又接了几个建站的单子,为实体商家提供互联服务,大家懂得,价格远比上同行找同行代工多的多。有的商家也问我们是不是提供一些线上推广活动,他们将来可能会打广告,因为我们现在想先把名声打起来,现在还没推广付费广告业务,所以这个到底真的能不能拿到商户的广告还不太好说。

项目中期二:由于总共做了不到两个月,现在肯定不会是项目后期了,但是这个时候(中秋)出现了一个质的飞跃,我们拿到了一笔大投资,一个负责业务的人拿出了2万块要做宣传,初我觉得这个太冒险,没有同意,他执意要做,说亏了与我们无关,终我们跟他说,他投资这么大,这个怎么搞,我们全听他的,以后赚了也让他拿大,我们着这个活动上就是给你打工。就这么推了三天,搞了几万传单,几乎每个小区和商场都设了点,传单费用和临时工费用加起来大约1万5的样子,我们小城市,人工成本还是很低的。在定点宣传上有一个结论是,商场等人流量大的地方不太好达成交易,人流量太大,很少有人原因停下来看看甚至购买,顶多达到宣传目的。三天之后大约卖了2500张卡,居然赚了一大笔,的确让我们没想打,当然和之前说的一样,投资的朋友拿了大头。对我们而言好处是知名度有了,而且一下子有了2000多会员,对呀小城来说不容小觑了,我们本地信息港一天也就几百人访问。因为我们会开发端,而且会向他们发送每日或每周特价邮件,主动出击,而且特价信息本来就在站上发布,只要坚持更新,买卡的人走回一周上来几次。这里就是我们的另一个赢利点,可以在里面放一些广告,现在还是初期不想太多广告,只是试着发了一次,帮一个商家宣传一次,小赚了大约100快的样子。因为有了上次活动带来的大量客户,我们又投了一部分钱去做线上部分,现上新站即将发布,以后怎么样还的边走边看了。

整体来说想只靠这个赚很多钱很难,但是这个是一个比较好的切入点,现在我们的方向就是偏向为商家提供服务,比如建站之类的,有的甚至叫我们帮忙开淘宝店,而这个商盟站不能荒废,他是我们的招牌,其实说白了,很多本地站就是个招牌,其实根本没人看,但是他做大了,做到本地一家独大,即使没人看,商家想做线上广告也只能找他,更何况有多少商家懂得站访问量这些东的远,何况我们是四个人一起搞。但我想告诉各位想做这个领域的朋友,如果没有更好的想法那就去做,因为做的过程中你肯定会发现新的机遇,就像我们,原因很简单,这个要去和人交流的,有交流才会发现新机遇。另外,建议大家在人员配备上不要像我们这样,拉来一堆人,现在看来只是前期赶业务时候需要人手,如果一步步来,其实一到两人就好了。如果你也对这方面感兴趣不如互相交流一下吧。

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