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1号店傍百度扩张品类应对京东苏宁挑战

2019/06/08 来源:仙桃信息港

导读

3月20日,一号店与百度宣布达成战略合作协议。该协议称,2013年双方将在资源共享、大数据应用、广告投放、无线电子商务、营销模式创新等多方面

3月20日,一号店与百度宣布达成战略合作协议。该协议称,2013年双方将在资源共享、大数据应用、广告投放、无线电子商务、营销模式创新等多方面进行深度合作,还将在百度知道的产品体系、图片、贴吧、移动端等用户平台展开合作。

不同于以往单纯的广告投放模式,1号店此次与百度的合作将通过制定共同合作目标,开放资源并进行自上而下的合作。

一号店董事长于刚透露,2012年1号店销售额增长2.5倍,非上海区域市场销售额占比翻番,2012年无线业务增长超过26倍。而百度的新的广告投放模式也更适合双方的合作。

据百度副总裁王湛介绍,电商站在百度的广告投放将由关键字为主的老模式投放转向钻石模型的合作方式,从管理层至执行层均实现对接。在一号店之前,保洁和中国平安已经提前试水类似的合作。

合作互有诉求

全国首份进口食品热门品牌榜单是数据打包放在一起的表现,信息通过百度的搜索数据进行数据挖掘,可以给出非常好的参考。在会后专访上,当问及,百度和一号店在数据挖掘上如何合作,王湛如此解释到。

以进口食品为例,在全球的品牌中,到底引进什么样的品牌给中国消费者,这其中涉及到品牌认知,消费者了解程度以及论坛评价等。这些信息,对于一号店扩充品类有帮助。

我们的联合发展计划,就会了解1号店的需求,从我们的数据库里面取到这种信息来帮助他们。王湛说。

显然,对这样的导引结果的需求跟一号店正好合拍。今年一号店的重中之重恐怕就是扩张品类了。品类扩张、地域扩张、服务扩张都是我们几个重要的方向。从品类扩张总的计划是每年要扩大三倍。生鲜和进口食品,也是发展快的品类。董事长于刚介绍说。

深度合作前提是肯定数据共享,一号店发布的通告是重点是品类的扩张,百度可以提供搜索热门词的数据,跟淘宝定期发布20万top词一样,亦可作为一号店品类夸张的指导数据。电商人士王文彬对《投资者报》说:而通过一号店销售的反馈,百度导购的引导词会更。

不光是扩张品类的冲动,另一方面,一号店也有自己的内在需求。于刚在会上表示,北京市场去年翻了11倍,可以跟上海齐头并进了。2010年2月份才上线的1号店北京仓库,比上海晚了两年多的时间,但是现在追赶的非常快。

另一方面,百度对于做导购平台的渴望从未停止过。2013年1月,百度微购悄然上线。而在此之前,百度跟耀点100,乐酷天等都合作过,但都以失败告终。寻找成熟的B2C先合作成了切入搜索导购的当务之急。

不发力就没有生存空间了

目前电商中,一号店在前十,但是没有进前五。一号店急需摆脱食品超市定位,向综合百货迈进,现在面临京东、苏宁、亚马逊和当当的强力竞争,不发力就没有生存空间了。电商观察人士鲁振旺一语点破合作时机玄机。

电商的淘汰是必然的,因为顾客有选择,谁可以真正提供货真价实优惠的商品,再就看你在这方面投入多大。于刚说,一定要有规模,规模上去之后,才可能降低你的运营成本,所以我认为淘汰是一个自然的过程。

电商的竞争只会趋于白热化,去年多轮的价格战更是加重了火药味。这也意味着,电商的一轮轮淘汰赛将加速上演。而在大浪来临之前,如何防止被冲走甚至逆流而上,考验着各个电商。

某种程度上说,大家都只能被动卷入。综合百货竞争极大,但一号店不得不做。鲁振旺说。王文彬也认为,去年下半年以来,一号店一直是个安静的选手,今年再不发声怕被人遗忘。说。

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