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中国手机厂商征战美国艰难中看到一缕曙光

2019/08/15 来源:仙桃信息港

导读

在今年的拉斯维加斯国际消费电子展上,中国厂商占据了显眼的展位。据国外媒体报道,在唱主角的美国市场,中国尚未获得立足之地,但是随着联想等品牌知

  在今年的拉斯维加斯国际消费电子展上,中国厂商占据了显眼的展位。据国外媒体报道,在唱主角的美国市场,中国尚未获得立足之地,但是随着联想等品牌知名度攀升,再加上一些美国运营商取消合约机、转向销售裸机的模式,中国在美国,似乎迎来一缕曙光。

  近,LG电子公司的高管Frank-Lee在拉斯维加斯,发布了LG的六英寸G-Flex,配置弯曲屏幕,两个小时之后,华为高管余承东也发布了超薄Ascend-Mate-II,据称可以待机两天。

  不过,这两部在美国销售的模式截然不同,LG的新机将通过美国三家移动运营商 T-Mobile美国、AT T和Sprint公司销售,而华为的新,尚未寻找到运营商伙伴。

  在过去两年中,中国的三大厂商华为、中兴和联想集团,挤入了全球一线厂商的阵营,成为市场的新生力量,这些厂商主要得益于中国庞大的内需市场。

  在消费电子展上,中国厂商购买的展位超过以往,不过分析师指出,中国厂商要在美国智能市场站稳一席之地,还需要多年的时间,实际上,到目前为止,在美国获得成功的亚洲品牌,仅有韩国一家。

  在美国,九成的智能是通过运营商来销售,中国厂商首先必须争取进入运营商的陈列柜中,另外他们也将面临品牌知名度低、质量较差的外界认识,甚至是安全方面的挑战。

  美国Forrester研究公司的分析师吉利特(Frank-Gillett)指出,中国厂商在去年曾提出要进入美国市场,但为时过早,有了产品是一回事,在美国构建合作关系、构建流通渠道、进行市场营销又是另外一回事, 到2015年,中国厂商可能会取得进展。

  根据IDC统计,去年三季度,在美国市场,中兴获得了5.7%份额,华为则是 %,远远低于苹果的 6.2%和三星电子的 2.5%。

  此前,三星电子依靠谷歌(微博)安卓系统,在美国和iPhone竞争,但是现在市面上安卓泛滥,中国厂商难以靠安卓取胜。

  上述分析师吉利特表示,如今美国市场已经被瓜分,其他品牌建立了知名度,技术也比较成熟,对中国厂商来说,难度很大。

  中国厂商涌入

  据CES的组织者称,今年共有1800多家中国厂商参加了展览,其中华为和中兴都占据了显要位置,华为的展位面积比去年扩大一倍,还停了一辆豪华奔驰车吸引观众眼球。

  华为和中兴,同时也从事电信设备和络设备业务,此前美国国会以安全为由,阻挠中国厂商在美销售设备。面对阻力,中国厂商开始把重点放在产品上,但是也会遭遇了类似的压力。

  在全球许多国家,消费者全价购买裸机,然后以预付费方式进行消费。但是在美国,92%的消费者购买的是运营商补贴的合约机。中兴通讯美国公司的总裁程立新对界表示: 在美国获得成功的关键就是移动运营商,这就是我的职责,我正在拜会运营商C层级的管理人员。

  去年,中兴在美国发布了一款裸机Grand-S,在美国的评论有褒有贬。本周,中兴再次发布了Grand-SII。另外华为去年在美国推出AscendP6,获得许多正面评价,但是在美国几乎没有销量。

  在美国几大运营商中,T-Mobile表示目前销售华为和中兴的,Sprint表示销售一款中兴,不过这些在运营商的大厅内,几乎看不到,官也很少做推介。

  迎来希望

  不过,随着美国的移动运营商作出改革,分析师认为中国厂商,正在看到希望的曙光。去年,T-Mobile作出重大改革,宣布对于全价购买(即裸机)的消费者,将取消合约,随后竞争对手也纷纷出台了类似的政策。

  就在CES上,T-Mobile一项重大宣布,如果消费者从其他运营商转投T-Mobile,该公司将承担其违约费,这意味着用户将获得更多转自由。

  如果美国运营商取消了合约机,让消费者直接购买裸机,那么华为和中兴将在价格上具备优势。不过ABI研究公司的分析师摩根(Michael-Morgan)表示,中国厂商要从这一变化中获益,至少需要两年时间。

  除了市场营销之外,中国厂商在运营经验上也不如国外对手。比如去年华为在美国纽约时报广场,帮助消费者正确说出 Huawei 的读音,但是许多人都失败了。

  一位分析师表示,中兴通信在美国的品牌知名度为零,没有人知道ZTE是什么。

  在拉斯维加斯,华为列举出数据,证明去年在全世界的知名度翻了一番,其中日本的知名度增长了9%,美国的知名度增长了5%。三年前,华为才开始针对消费者进行市场营销,比如在欧洲赞助了多个体育赛事和音乐会,比如近美国乔纳斯兄弟组合的巡演。

  中兴通讯已经和NBA休斯顿火箭队签约,此外还推出了带有火箭队标志的。不过,和三星电子201 年的140亿美元的广告营销费用(相当于冰岛的经济总量)相比,中国厂商还无法同日而语。

  中兴的程立新表示: 我们定位草根,和那些定位高端的有所区别。他们每年烧几亿美元的资金宣传品牌,那其实是消费者口袋里的钱。

  一些人认为,在美国市场有可能获得成功的中国厂商将是联想集团,因为2005年收购IBM电脑业务之后,联想在美国获得了较高的品牌知名度。

  去年十月份,联想集团曾经对收购加拿大黑莓公司表达兴趣,但是据报道,加拿大政府监管部门反对联想涉足。

  IDC公司的分析师雷斯迪沃(Kevin-Restivo)表示,中国厂商的行动方向是对的,但是在美国获得成功,还需要时间, 中国智能厂商已经在美国实现跳跃发展,但是他们在市场地位、品牌知名度和市场份额上要接近三星电子,仍任重道远。

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